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◤亚洲杯篮球预选赛◢把握机会掀篮球热 回家比赛多多捧场

发布时间:2020-06-10  编辑:



当2021年亚洲杯预选赛第1轮的抽签分组结果出炉,大马男篮与中国、日本和中华台北一同进入B组,成绩已经变为次要,大马篮总要思考的是如何经营好主场比赛,为建立专业文化打下基础。


在连过两关闯进亚洲杯预选赛后,大马男篮在6月8日的抽签分组被分入B组,对手包括中、日、台3大劲旅。值得一提,预选赛将采取主客场制,这是一次学习如何经营主场,建立专业文化的契机。

上周五和周六,亚洲篮联公关经理塞雷达里安和体育竞赛经理佩特罗斯扬特地前来考察场馆和酒店,同时主持了工作坊讲解主场赛事运作的一些要点,并且提出了一些建议供参考。

◤亚洲杯篮球预选赛◢把握机会掀篮球热 回家比赛多多捧场亚洲杯预选赛将是大马建立专业文化的契机,左3起为佩特罗斯扬、塞雷达里安及大马篮总会长拿督赖俊瀚。(图片来源:大马篮总官方面子书)斯里兰卡也跃跃欲试

“大马与中、日、台同组,几乎不可能出线,但你们必须以赛事组织者的身分思考,所以对你来说,目标不是晋级下一阶段,而是‘回家比赛’,这样可以激发一些发展过程,这是篮总推广篮球的主要目的。”佩特罗斯扬在接受《中国报》访问时说。

注入NBA元素

塞雷达里安表示:“把主场比赛当作一个节日。马来西亚上一次在主场举办亚洲级的成年队预选赛是什幺时候?这是你们应该大力宣传的一点,‘回家比赛’。”

“我们之前去了斯里兰卡,他们的篮总非常兴奋能举办主场比赛,他们知道他们可能是整个比赛中最差的球队,但是他们说,天哪,这幺多年来,我们的成年队都没有在主场打过预选赛了。”佩特罗斯扬补充说。

谈到如何经营主场、营造更多球迷愿意进场观战,塞雷达里安认为应该从消费者,也就是从球迷的角度出发,必须给前来观战的球迷们带来娱乐,让他们有不同的体验。

“球迷进场不仅仅是看比赛,他们也希望在中场休息时开心一下,他们想要吃好吃的零食,想要喝啤酒,这就是NBA的运作方式。爆米花,半场投篮,亲吻镜头(Kiss Cam),如果你把这些元素添加到比赛中,你一定可以吸引更多的球迷。”塞雷达里安指出。

问题来了
3主场在哪里进行

对于大马男篮的3场主场比赛在哪里进行,是大马球迷们关注的焦点之一。到底大马篮总室内球馆的规格,符合亚洲篮联的要求吗?佩特罗斯扬对此给出了解答。

篮总球馆勉强可用

“如果把球馆的全部要求都考虑进去,大马篮总球馆肯定不能满足要求。但是考虑到篮球的发展,例如配合‘回家比赛’的口号,所以我们比较有弹性。我们不会以最高规格来要求大马,那适用在中国或日本这些篮球强国的身上。”

谈到球馆的最低容量时,他说:“能容纳3000人的球馆是最低要求,如果容量小于3000,就很难赚取门票收入。假设容量只有2000人,扣除贵宾席、球员家属、摄制组和媒体预留座位等等,能卖票给球迷的座位变得很少。”

“另外,3000人的球馆看起来更宽敞,当你在电视上看的时候,感觉就是不一样。2000人的球馆看起来更像是中学的球馆。”

意思就是说,虽然大马篮总室内球馆严格来说不符合亚洲篮联的要求,但是也勉强可以用。据了解,大马篮总有计划再次翻新球场的地板。

推广对象
锁定年轻人

此外,他们也建议应该把推广的对象锁定为年轻人,目标是趁他们还年轻时,就对他们的心理产生影响,即使现阶段他们可能还不是篮球迷,但是随着时间潜移默化,他们将来都可能成为忠实的球迷。

“以孩子为目标,现在足球和羽球可能是马来西亚最热门的运动,所以让我们从孩子开始,因为这些孩子将来会成为成年人。所以你的目标受众,你的推广应该面向年轻人。把孩子们从学校带来,通知学校有关比赛的日期,让他们带孩子们来看比赛。”

“当我们还是孩子的时候,学校经常带我们去剧院,我们曾经很讨厌剧院,但最终它成为我们的一部分,我们开始喜欢剧院。推动篮球也应该如此。”塞雷达里安透露。

第1轮分3窗口
积极推销没有免费

亚洲杯预选赛第1轮共分为3个窗口进行,第1个窗口是明年2月21和24日,大马连续作客中华台北和中国;第2个窗口是明年11月26和29日,大马主场迎战日本和中华台北;第3个窗口是2021年2月19和22日,大马先在主场迎战中国,接着小组最后一轮作客日本。

免费会让产品贬值

“从今年10月份就开始宣传,大马前两场比赛是作客,不管成绩如何都要继续宣传,并且专注在积极面。一旦主场比赛来临,选定一个时间开始推销门票,从低价开始,千万不能免费,因为免费让你的产品贬值。国家队就是你们的产品,它是你们拥有的最好产品。”塞雷达里安建议说。

佩特罗斯扬补充:“即使你认为球迷不会进场,你也必须尝试争取一些门票收入,就算是用最低价出售门票,你也必须给门票一个定价。不要免费送票,因为人们不会珍惜免费的东西。”

没有规则就没价值
为专业提供契机

除了学习如何经营主场,这次亚洲杯预选赛也为建立专业文化提供了一次契机。事实上,两位亚洲篮联的高级官员一再强调专业的重要性,这包括了办赛、赛事管理和媒体采访等等。

“或许找一天我们召集大马所有的媒体,”塞雷达里安指出,“向大家讲解媒体的出入口在哪里,混合采访区在哪里,新闻发布会在哪里,这样每个人都知道自己应该出现在什幺地方。这样我们可以慢慢建立这种专业的媒体思维。”

“如果没有规则,就没有价值。当人们看到一切都有规有矩,他们会觉得很有组织性。这将让人们更加认真对待篮球发展。大马前两场都是作客,建议你们可以看看中华台北和日本在办赛、赛事管理和媒体采访方面是如何运作。”佩特罗斯扬表示。

塞雷达里安表示,他会把媒体采访守则交给大马篮总,并建议在国内的联赛或全国赛开始试行,“刚开始会很困难,会遇到不少问题,但是慢慢就会习惯,大家也会理解的。”


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